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Negocie para ganar : desarrollo de las competencias para lograr resultados / Andrés Senlle
Por: Senlle, Andrés
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Editor: Barcelona : Gestión, 2003Descripción: 100 páginas ; pasta rústicaISBN: 84-8088-810-5Tema(s): Negociación | Desarrollo de competenciasClasificación CDD: 658.052
Contenidos:
Elementos técnicos: Definiciones y comentarios previos. -- Tratamientos de la información. -- Análisis de variables. -- Interrogantes previos Con quién negociar. – Proceso y acción negociadora. – Metodología. – Tácticas y estrategias. -- Elementos humanos: Las personas. -- Las motivaciones. -- Roles y comportamientos. -- Estilos; actitudes y comportamientos. -- Actitudes positivas. -- Qué enseña la experiencia: Ideas y sugerencias. -- Lo que no debe hacer si espera lograr éxito. – Lo que debe hacerse para que las cosas salgan bien. – Qué hacer y qué no hacer para negociar. – Un análisis final.
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|---|
Libros
|
Biblioteca Buenaventura | Colección General | 658.4052 S477 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 001719 |
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| 658.4052 F363 Técnicas de negociación : | 658.4052 F533 Sí... ¡de acuerdo! en la práctica : | 658.4052 F597 Aprenda a negociar con éxito | 658.4052 S477 Negocie para ganar : desarrollo de las competencias para lograr resultados / | 658.4058 V826 La externalización inteligente : una guía para entender, planificar y aprovechar las relaciones de externalización / | 658.406 G677 Gestión del cambio | 658.406 G969 Desarrollo organizacional : |
Elementos técnicos: Definiciones y comentarios previos. -- Tratamientos de la información. -- Análisis de variables. -- Interrogantes previos Con quién negociar. – Proceso y acción negociadora. – Metodología. – Tácticas y estrategias. -- Elementos humanos: Las personas. -- Las motivaciones. -- Roles y comportamientos. -- Estilos; actitudes y comportamientos. -- Actitudes positivas. -- Qué enseña la experiencia: Ideas y sugerencias. -- Lo que no debe hacer si espera lograr éxito. – Lo que debe hacerse para que las cosas salgan bien. – Qué hacer y qué no hacer para negociar. – Un análisis final.
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