Negocie para ganar : desarrollo de las competencias para lograr resultados /
Senlle, Andrés,
Negocie para ganar : desarrollo de las competencias para lograr resultados / Andrés Senlle - Barcelona : Gestión, 2003 - 100 páginas ; pasta rústica
Elementos técnicos: Definiciones y comentarios previos. -- Tratamientos de la información. -- Análisis de variables. -- Interrogantes previos Con quién negociar. – Proceso y acción negociadora. – Metodología. – Tácticas y estrategias. -- Elementos humanos: Las personas. -- Las motivaciones. -- Roles y comportamientos. -- Estilos; actitudes y comportamientos. -- Actitudes positivas. -- Qué enseña la experiencia: Ideas y sugerencias. -- Lo que no debe hacer si espera lograr éxito. – Lo que debe hacerse para que las cosas salgan bien. – Qué hacer y qué no hacer para negociar. – Un análisis final.
84-8088-810-5
Negociación
Desarrollo de competencias
658.052
Negocie para ganar : desarrollo de las competencias para lograr resultados / Andrés Senlle - Barcelona : Gestión, 2003 - 100 páginas ; pasta rústica
Elementos técnicos: Definiciones y comentarios previos. -- Tratamientos de la información. -- Análisis de variables. -- Interrogantes previos Con quién negociar. – Proceso y acción negociadora. – Metodología. – Tácticas y estrategias. -- Elementos humanos: Las personas. -- Las motivaciones. -- Roles y comportamientos. -- Estilos; actitudes y comportamientos. -- Actitudes positivas. -- Qué enseña la experiencia: Ideas y sugerencias. -- Lo que no debe hacer si espera lograr éxito. – Lo que debe hacerse para que las cosas salgan bien. – Qué hacer y qué no hacer para negociar. – Un análisis final.
84-8088-810-5
Negociación
Desarrollo de competencias
658.052