Sí... ¡de acuerdo! en la práctica : el manual de trabajo del bestseller Sí.. ¡de acuerdo!
Por: Fisher, Roger
Colaborador(es): Ertel, Danny | Santapau, Aida, traducción
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Editor: Bogotá : Norma, c1998Descripción: vii, 262 páginas ; pasta rústicaISBN: 9580444889; 9789580444886Tema(s): Negociación | Persuasión (Psicología) | Estrategias empresariales | Éxito en los negociosClasificación CDD: 658.4052 | Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libros
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Biblioteca Buenaventura | Colección General | 658.4052 F533 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | 027709 |
Título original: Getting ready to negotiate
Biblioteca Buenaventura tiene reimpresión 2009
En cubierta: Guía paso a paso para cerrar con éxito cualquier negociación
¿Tiene usted prisa? -- Los siete elementos de la negociación. -- Intereses: ¿Qué es lo que la gente quiere realmente? -- Opciones: ¿Qué son acuerdos posibles o partes de un acuerdo? -- Alternativas: ¿Qué voy a hacer sin o nos ponemos de acuerdo? -- Legitimidad: ¿Qué criterios utilizaré para convencernos, a cada uno de nosotros, de que no estamos siendo estafados? -- Comunicación: ¿Estoy preparado para escuchar y hablar eficazmente? -- Relaciones: ¿Estoy preparado para manejar la relación de trabajo? -- Compromiso: ¿Qué compromisos debería buscar o contraer? -- Cómo pasar de la preparación a la negociación. -- Prepararse para estar de acuerdo. -- Apéndices: Mejorar la forma de prepararse. -- Formularios para preparar la negociación.
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