Sí... ¡de acuerdo! en la práctica :
Fisher, Roger
Sí... ¡de acuerdo! en la práctica : el manual de trabajo del bestseller Sí.. ¡de acuerdo! - Bogotá : Norma, c1998 - vii, 262 páginas ; pasta rústica
Título original: Getting ready to negotiate
Biblioteca Buenaventura tiene reimpresión 2009
En cubierta: Guía paso a paso para cerrar con éxito cualquier negociación
¿Tiene usted prisa? -- Los siete elementos de la negociación. -- Intereses: ¿Qué es lo que la gente quiere realmente? -- Opciones: ¿Qué son acuerdos posibles o partes de un acuerdo? -- Alternativas: ¿Qué voy a hacer sin o nos ponemos de acuerdo? -- Legitimidad: ¿Qué criterios utilizaré para convencernos, a cada uno de nosotros, de que no estamos siendo estafados? -- Comunicación: ¿Estoy preparado para escuchar y hablar eficazmente? -- Relaciones: ¿Estoy preparado para manejar la relación de trabajo? -- Compromiso: ¿Qué compromisos debería buscar o contraer? -- Cómo pasar de la preparación a la negociación. -- Prepararse para estar de acuerdo. -- Apéndices: Mejorar la forma de prepararse. -- Formularios para preparar la negociación.
9580444889 9789580444886
Negociación
Persuasión (Psicología)
Estrategias empresariales
Éxito en los negocios
658.4052 / F533
Sí... ¡de acuerdo! en la práctica : el manual de trabajo del bestseller Sí.. ¡de acuerdo! - Bogotá : Norma, c1998 - vii, 262 páginas ; pasta rústica
Título original: Getting ready to negotiate
Biblioteca Buenaventura tiene reimpresión 2009
En cubierta: Guía paso a paso para cerrar con éxito cualquier negociación
¿Tiene usted prisa? -- Los siete elementos de la negociación. -- Intereses: ¿Qué es lo que la gente quiere realmente? -- Opciones: ¿Qué son acuerdos posibles o partes de un acuerdo? -- Alternativas: ¿Qué voy a hacer sin o nos ponemos de acuerdo? -- Legitimidad: ¿Qué criterios utilizaré para convencernos, a cada uno de nosotros, de que no estamos siendo estafados? -- Comunicación: ¿Estoy preparado para escuchar y hablar eficazmente? -- Relaciones: ¿Estoy preparado para manejar la relación de trabajo? -- Compromiso: ¿Qué compromisos debería buscar o contraer? -- Cómo pasar de la preparación a la negociación. -- Prepararse para estar de acuerdo. -- Apéndices: Mejorar la forma de prepararse. -- Formularios para preparar la negociación.
9580444889 9789580444886
Negociación
Persuasión (Psicología)
Estrategias empresariales
Éxito en los negocios
658.4052 / F533