000			01247nam a22002177a 4500
003			MARCOrgCode
005			20240414010250.0
008			240313b ck ||||| |||| 00| 0 eng d
020			_a84-8088-810-5
040			_cn/a
041			_aspa
082			_a658.052
100			_912825 _aSenlle, Andrés,
245			_aNegocie para ganar : _bdesarrollo de las competencias para lograr resultados / _cAndrés Senlle
260			_aBarcelona : _bGestión, _c2003
300			_a100 páginas ; _bpasta rústica
505	0		_aElementos técnicos: Definiciones y comentarios previos. -- Tratamientos de la información. -- Análisis de variables. -- Interrogantes previos Con quién negociar. – Proceso y acción negociadora. – Metodología. – Tácticas y estrategias. -- Elementos humanos: Las personas. -- Las motivaciones. -- Roles y comportamientos. -- Estilos; actitudes y comportamientos. -- Actitudes positivas. -- Qué enseña la experiencia: Ideas y sugerencias. -- Lo que no debe hacer si espera lograr éxito. – Lo que debe hacerse para que las cosas salgan bien. – Qué hacer y qué no hacer para negociar. – Un análisis final.
650		0	_92262 _aNegociación
650		0	_96202 _aDesarrollo de competencias
942			_cBK
999			_c57894 _d57894