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100			_96744 _aFisher, Roger
245			_aSí... ¡de acuerdo! en la práctica : _bel manual de trabajo del bestseller Sí.. ¡de acuerdo!
260			_aBogotá : _bNorma, _cc1998
300			_avii, 262 páginas ; _bpasta rústica
500			_aTítulo original: Getting ready to negotiate Biblioteca Buenaventura tiene reimpresión 2009 En cubierta: Guía paso a paso para cerrar con éxito cualquier negociación
505			_a¿Tiene usted prisa? -- Los siete elementos de la negociación. -- Intereses: ¿Qué es lo que la gente quiere realmente? -- Opciones: ¿Qué son acuerdos posibles o partes de un acuerdo? -- Alternativas: ¿Qué voy a hacer sin o nos ponemos de acuerdo? -- Legitimidad: ¿Qué criterios utilizaré para convencernos, a cada uno de nosotros, de que no estamos siendo estafados? -- Comunicación: ¿Estoy preparado para escuchar y hablar eficazmente? -- Relaciones: ¿Estoy preparado para manejar la relación de trabajo? -- Compromiso: ¿Qué compromisos debería buscar o contraer? -- Cómo pasar de la preparación a la negociación. -- Prepararse para estar de acuerdo. -- Apéndices: Mejorar la forma de prepararse. -- Formularios para preparar la negociación.
650		0	_92262 _aNegociación
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650		0	_97384 _aEstrategias empresariales
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