TY  - BOOK
AU  - Senlle, Andrés,
TI  - Negocie para ganar : : desarrollo de las competencias para lograr resultados 
SN  - 84-8088-810-5
U1  - 658.052 
PY  - 2003///
CY  - Barcelona : 
PB  - Gestión, 
KW  - Negociación
KW  - Desarrollo de competencias
N1  - Elementos técnicos: Definiciones y comentarios previos. -- Tratamientos de la información. -- Análisis de variables. -- Interrogantes previos Con quién negociar. – Proceso y acción negociadora. – Metodología. – Tácticas y estrategias. -- Elementos humanos: Las personas. -- Las motivaciones. -- Roles y comportamientos. -- Estilos; actitudes y comportamientos. -- Actitudes positivas. -- Qué enseña la experiencia: Ideas y sugerencias. -- Lo que no debe hacer si espera lograr éxito. – Lo que debe hacerse para que las cosas salgan bien. – Qué hacer y qué no hacer para negociar. – Un análisis final
ER  -