TY  - BOOK
AU  - Fisher, Roger
AU  - Ertel, Danny
AU  - Santapau, Aida, 
TI  - Sí... ¡de acuerdo! en la práctica: el manual de trabajo del bestseller Sí.. ¡de acuerdo!
SN  - 9580444889
U1  - 658.4052 
PY  - 1998///
CY  - Bogotá : 
PB  - Norma, 
KW  - Negociación
KW  - Persuasión (Psicología)
KW  - Estrategias empresariales
KW  - Éxito en los negocios
N1  - Título original: Getting ready to negotiate
Biblioteca Buenaventura tiene reimpresión 2009
En cubierta: Guía paso a paso para cerrar con éxito cualquier negociación; ¿Tiene usted prisa? -- Los siete elementos de la negociación. -- Intereses: ¿Qué es lo que la gente quiere realmente? -- Opciones: ¿Qué son acuerdos posibles o partes de un acuerdo? -- Alternativas: ¿Qué voy a hacer sin o nos ponemos de acuerdo? -- Legitimidad: ¿Qué criterios utilizaré para convencernos, a cada uno de nosotros, de que no estamos siendo estafados? -- Comunicación: ¿Estoy preparado para escuchar y hablar eficazmente? -- Relaciones: ¿Estoy preparado para manejar la relación de trabajo? -- Compromiso: ¿Qué compromisos debería buscar o contraer? -- Cómo pasar de la preparación a la negociación. -- Prepararse para estar de acuerdo. -- Apéndices: Mejorar la forma de prepararse. -- Formularios para preparar la negociación.
ER  -