Detalles MARC
| 000 -LÍDER |
|---|
| Campo fijo de descripción fija |
02554nam a22003017a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
MARCOrgCode |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ULTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| control field |
20190513181210.0 |
| 008 - ELEMENTOS DE LONGITUD FIJA -- INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Campo fijo de descripción fija -- Información general |
190416b xxu||||| |||| 00| 0 eng d |
| 020 ## - ISBN |
|---|
| Número Internacional Normalizado del libro |
8473562828 |
| 040 ## - FUENTE DE CATALOGACIÓN |
|---|
| Agencia de catalogación original |
n/a |
| Agencia que realiza la transcripción |
n/a |
| 041 ## - CÓDIGO DE IDIOMA |
|---|
| Código de idioma para texto/pista de sonido o título separado |
spa |
| 082 ## - NÚMERO DE CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 |
| Clave de autor-Numero de item |
A784 |
| 100 ## - ASIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| 9 (RLIN) |
6840 |
| Nombre personal |
Artal Castells, Manuel |
| 245 ## - TÍTULO |
|---|
| Título del Material |
Dirección de ventas : |
| Parte restante del título - Subtitulo |
organización del departamento comercial y gestión de vendedores |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
tercera, revisada y actualizada |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Madrid : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Esic, |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2001 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
468 páginas ; |
| Otros detalles físicos |
pasta rústica |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota General |
Título en cubierta: Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
|---|
| Nota de bibliografía, etc |
Incluye bibliografía |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
Parte 1. Definición de las estrategias de venta. -- Concepto de la función dirección de ventas. -- La organización de la estructura de ventas. -- La organización de la comunicación interna de ventas. -- Investigación, planes y estrategias. -- Previsiones y cuotas de venta. -- Organización del territorio y de las rutas. -- Parte 2. El vendedor. -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual. -- Parte 3. Realización de las estrategias de venta. -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación. -- Metodología de la formación de vendedores. -- Contenido de la formación de vendedores. -- Motivación y animación de vendedores. -- Remuneración de vendedores. -- Control de ventas, de vendedores y de costes. -- Las ventas especiales. -- Apéndice: Guía de casos. |
| 520 ## - NOTA DE RESUMEN, ETC. |
|---|
| Nota de sumario, etc. |
El libro trata con rigurosidad y acierto aspectos básicos de la dirección de ventas utilizando un estilo directo y entendible para todos. Por tanto, es un manual de referencia para directores comerciales, directores de ventas, mandos intermedios comerciales y alumnos de carreras universitarias comerciales. El libro consta de tres partes. En la primera, se plantea el concepto y contenido de las estrategias de dirección de ventas: descripción de la función, organización, planes, estudio de la demanda, objetivos de la venta y territorios. En la segunda, se analiza la fuerza de ventas en sus dos vertientes, colectiva e individual. En la tercera, se desarrolla la acción de la dirección de ventas para realizar y gestionar las estrategias anteriores. |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
6194 |
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración de ventas |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
6237 |
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Técnicas de ventas |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
7387 |
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Estrategias de venta |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
6138 |
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA - TERMINO TEMÁTICO |
|---|
| 9 (RLIN) |
6236 |
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Vendedores y arte de vender |
| 942 ## - TIPO DE MATERIAL (KOHA) |
|---|
| Tipo de Item KOHA |
Libros |
| 952 ## - EXISTENCIAS (KOHA) |
|---|
| -- |
INVT2022 |
